白莲，平常乖巧安静的样子都是装的！

今晚的合作一开始进行得并不顺利。

谈判过程中，邱境好话说尽，能让的利也都让了，可对方就是不肯拍板，故意拖拉着不表态。

这时琉璃站出来，三言两语，道出了其中利弊，提出了分期制的新方案，这才达成了一致，终于签下了这一单。

晚上散场，送走合作方后，邱境送琉璃回家。

邱境不可思议地问：“你怎么突然想到分期制的？我们公司可没有这样的先例，怕收不回余款，要是他们不付余款，那这两百多万可就打水漂了啊。”

琉璃信心满满地说：“谈判开始之前我查过对方公司的情况，他们正处于扩建期，他们的扩建又必须要与我们合作才能进行下去，而同类型的公司中，我们给出的价格是最合适的，但因为对方资金都压在了扩建里，一时半会儿拿不出这么多流动资金，所以才会犹豫。”

邱境明了，琉璃接着说：

“实行分期制，正好缓解了他们的压力，以他们如此雄厚的基础，后期我们的余款是没有问题的，而且并不是说他们支付一期的钱我们做三期的活，而是他们给一期的钱我们就做一期的活，后面如果没有资金跟进，我们是会叫停的。”

邱境想了想又说：“可是即便是他们给一期的钱我们做一期的活，但是我们从工厂进原材料，如果分批进的话，成本会高出很多，算下来就无利可图。”

“我们当然不能分批进货，一定要一批次进完三期需要的原材料。”

“但如果他们支付了一期的货款后就停付了，那剩下两期的原材料不就砸在我们手里了吗？”

琉璃淡然一笑：“所以刚才我在跟他们谈的时候说了，合同上必须加上，如果违约，要赔付乙方百分之三十的违约金，当然这部分钱不能与成本持平，但因为是原材料，没有进行二次加工，我们还可以卖给别的客户，不影响其销售的。最坏的打算是退还给工厂，除去赔付工厂的各项损失，我们还能从这部分违约金里获利，所以您不必担心。”

邱境真是对她刮目相看，连连称赞：“琉璃，我真没想到你还有这个本事。”

琉璃匿笑着说：“那当然啦，我不能辜负您的提携之恩呀！没有您这个伯乐，我这个千里马也没地方施展啊。”

邱境看到了琉璃的潜力，第二天直接将她分配到